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回答来源：跨境 小学生团队
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Q1. 选品应该选择符合当下季节和当下市场需求的，已经在热销的产品，
还是应该专注于自己的类目，精心打造小类目的产品?
A1. 亚马逊店铺的最终目标是深度做一个类目。
但在运营前期，很难一下子就找到这个特别适合的类目，并不断去钻研和拓展。一般情况下，可以先不给自己设限，做出几款成功的产品后，再选择从哪个产品的类目深挖下去。
另外新手尽量不要做季节类产品和一个时期炒的特别火的产品，一直跟着热点走不利于成长。
Q2. 在选品过程中，如何看产品的市场销售情况和其他卖家情况？
A2. 市场销售情况：从类目中看一个市场的竞争度，review数量很多，代表这个产品的市场竞争度很大，产品的上线时间（keepa可查）很长，也可以看出这个类目的热度比较高。同时也可以用JS软件测出top100的销售数据看市场的销售情况。
其他卖家情况：首先可以看他的产品上线时间长短，时间很长代表这卖家在这个类目深耕比较久了，有一定的实力。然后看品牌是否注册，A+页面是否有做，视频是否有做，listing写的怎么样，QA，review、feedback这些都比较好的话，证明这个卖家的运营能力比较强，特别是一些3C类靠前的卖家。
Q3. 如何判断是否选品成功了？有什么参考指标？
A3. 最终的方法是判断运营的不同阶段，是否和自己的预期利润相符。如果企业级的，要覆盖各种成本，固定支出就非常高，对利润的要求就比较高，对于个人，也许一款产品每月可以稳定带来几千块收入卖家也认为不错。
我们做亚马逊最终目标是盈利，不同产品可以带来的利润不同，例如有的销量和排名并不高但单款利润高，一天出几单，一个月也有几千块的收入，如果这是你的预期目标，能达到这个标准就是成功了。也有的产品销量高，但要看总利润，竞争也比较激烈，在用了你所有的运营知识后，能冲到什么位置，能有多少利润，也要和自己的预期去权衡。
此外，还有一个维度，就是要看你这个产品下的关键词，在广告方面的表现如何，通过报表观察，是否有比较好打的关键词，短时间是否看到效果，如果没有，后面在PPC广告阶段，也会非常痛苦。
最后一个维度就是看哪些属于失败了，比如上架两三天，开了广告一个自然单也没有，或者送测都送不出去，或者所有运营方法都用了，自然排名还是达不到预期。当然，这些的前提是你的listing完成了优化，listing优化的标准参考文章：listing编写终极指南。
Q4. 从1688找货源需要注意什么？
A4.（1）是否是真实工厂
（2）产品是否仿的国外热门产品，防止侵权
（3）质量问题，样品和大货质量是否相同
（4） 避免信息泄露给竞争对手
（5）是否能按要求时间发货
（6）不同批次色差等
Q5. 亚马逊对盗版/高仿查的严吗？我能不能从阿里巴巴买盗版/高仿卖？
A5. 非常严。非常不建议。
特别是刚入行的新手尽量不要去考虑这个，账号很快阵亡
Q6. 1688上的东西很多都是没有商标的（比如衣服），这样的产品在亚马逊上也看到不少同款，发货过去的时候海关那边会管吗？
这种什么标都没有的衣服，如果要上架卖，需不需要做什么？
A6. 阿里上很多同类产品，如果没有专利问题都是可以进行销售的。
海关主要检查，产品是否有相关检测，还有部分大牌的一些专利问题。
如果没有专利问题是可以上架销售的，为避免被跟卖，并和其他产品形成差异化要做一些调整，最简单的方式可以从包装、添加品牌LOGO着手，也可以赠送一点和主产品有比较紧密联系的小礼物。
Q7. 如何找到和大家不一样的货源？提高竞争力
A7. 寻找货源方面，中国作为世界工厂,其实是不缺少高质量的货源的。
线上1688的货源是很多的，其他网站也可以看看中国制造网，义乌购，国际站阿里巴巴。
线下有时间跑跑产业带，例如台州的眼镜产业带，杭州的女装（余杭区）和化纤，义乌的小商品产业带（饰品、袜子、衣服、皮具等）、温州的灯具、洁具、文具产业带、许昌的假发等等。
最好还能多问问朋友，有没有认识的工厂，多跑跑厂家是可以挖掘出一些好的供应链
Q8. 我选好了产品是否需要开模？
A8. 如果你是新手，不建议运营初期做就开模，因为你的选品成功率还不确定。
在运营中后期，有了稳定的运营能力和销量时，可以和工厂沟通开模，申请专利，或者将有市场的产品进行质量的改良。
在产品改良方面，你一定要对产品非常了解，知道痛点在哪里，如何做更改。
Q9. 无资源的人如何选品？
A9. 对于刚开始的小卖来说，绝大部分都是没有货源优势的，很多中大卖也是慢慢积累的货源资源。
选品最重要的不是资源，而是方法，找到适合你售卖的产品，然后在中国找到合适的供应商并不是特别困难的事情。
选品具体操作方法参考本站相应文章。
Q10. 我家的土特产能卖吗？比如茶叶或香菇？
A10.不建议做
土特产一般是食品类目，认证繁多。家乡土特产在很多食品认证环节无法通过
Q11. 我家有工厂，比如服装或电动车能直接做吗？
A11. 无论有什么货源优势，仍要按选品流程验证一遍再做决定（重要）
适合国内的产品未必适合国外，地区不通，审美和用途需求不同
Q12. 亚马逊对产品有质量认证的要求吗？
A12. 有，不同类目产品要求不同
例如部分电子产品需要ROHS,FCC,CE等认证；部分个人护理和母婴产品需要FDA认证等，可根据自己的产品进行查询
Q13. 我想卖玩具，有美国动漫造型的能卖吗？
A13. 玩具类目可以销售，但是有美国动漫造型的产品不能
玩具本来就是亚马逊一个比较敏感的类目，市场大利润高，但是很容易涉及侵权。新手慎入。
Q14. 哪些品类中国卖家不允许做?
A14. 农药产品及农药设备产品。慎用杀虫等农药相关词汇。
其他产品未明确规定的，部分类目需要审核，通过审核都可以销售
Q15. 亚马逊上情趣用品可以做吗？如果做情趣用品要注意什么？
A15. 情趣用品是可以做的，只是需要类目审核
注意事项：运营时站内是不可以打广告的，运营方式比较有限，站外主要是通过各种社交平台，论坛，博客，网站为自己的店铺或者产品引流，增加产品流量。
Q16. 我有3C资源，后面想做垂直，单价高的电子3C产品适合入驻亚马逊么？
A16. 更好地结合自身优势去选品而不要被自以为的优势绑住。
从自己的资源入手是正确的，但是验证更为重要，你所选的产品是否符合选品的数据验证。
垂直类目作深挖也是好思路，但是如果你刚刚上手未必能找到那么多适合垂直的产品，更建议先选择出来能做的产品慢慢积累经验和资本。
3C类目非常成熟，大卖扎堆，作为新手，如果有很硬的资源，做前也请认真走完选品流程，否则不建议选择。
Q17. 你们的选品失败率大概是多少，主要是哪些原因造成的？
我们的选品失败率为30%左右，前期更高一点，现在更低一些。
造成原因很多：FBA断货，季节性产品时间没有把控准确，平台突然要求的资质证书短期无法提供，也曾经有过因为产品的质量问题下线的，还有的情况是市场分析不准确，或者恶意竞争等等。不断规避这些问题会不断提高选品成功率，但完全没有问题达到选品100%成功也是不可能的。
Q18. 计算新品占比的方法
是不是只有按照该产品细分类目BSR的1到50名一个一个去记录，然后得出结论这样的办法呢？
是的，用top100里面查看最近新上架的，用keepa查看，时间限制可以1个月，也可以3个月，根据自己的需求来核算，如果是100个listing里面有10个是新品listing的话就是占比10%
但是，可能存在同一产品在不同类目下的问题。所以这个数据也只能是一个不算重要的参考对象。只能说对于我们选品来讲，参考的维度越多，成功的概率会相对大一些。
Q19.如何确定一个产品选品失败?
A19.最直观的就是从销量和利润来确定.
比如一直不出单，几天出一单，或出单很少又不赚钱（可以从类目排名，浏览量，点击量，转化率，产品是否真正符合海外市场等原因去分析调整）
Q20.什么是危险品审核?
审核需要提交什么资料
A20.是有限制发布且需要提交资料的产品。
大多数都是含电产品，如有发布限制，就按照所需资料（发票等）去请求批准，如仍有不懂，直接找客服咨询，一般很容易通过。
详细内容见本站文章：什么是危险品审核及应对方法
Q21. 现有的一个产品资源，竞争很大，如果仍然想做这个产品，如何突出重围？
A21. 如果大类里面竞争大，首先可以从细分类目出发去，看细分类目里面有哪个小类目可以着手，分析市场热度，竞争度等数据。
从产品出发的话，要看产品是否到了更新换代的时候，如果是的话，即使竞争大也是有优势的，可以从买家角度从痛点优化产品。
如果都没有，作为新手竞争过于激烈慎选。
Q22. 纯通过关键词分析来选品是否可行？
A22. 选品分析关键词是可行的，但是也得综合几个部分:
类目竞争度，产品上线时间，卖家实力，产品的质量等。
可以参考通过关键词选品的方法，在本站文章和视频中（通过JS/Helium10/AMZscout)
Q23. 有哪些可以辅助选品的工具
A23.JS/Helium10/AMZscout等
工具的详细使用方法参考本站文章及视频中相关内容
Q24. 有哪些蓝海产品?
A24. 现在亚马逊也没有特别明确的蓝海红海，有些红海当中新品换代也是蓝海。有些体积大货值高的也可能是蓝海，但也要结合你自己的实际情况，运营、资金等有没有准备好。新手尽量少碰液体，食品类的，审核类的。
Q25. 在选品分析数据的时候遇到的情况:
第一页的产品数据看起来销量不错，BSR靠前竞争也不是特别激烈。但是第二页的产品BSR则直线下跌，基本没有任何销量。
那在选品的时候是不是基本就用第一页产品来做数据分析来呢？第二页或者更往后页面的产品有没有什么值得关注的地方？(产品搜索结果和所用关键词有关，我这里就是指一般情况)
A25. 这个跟类目有关系的，不是所有类目都是第一页有转化，第二页完全没有的.
比方说电子类目前三页的转化率都很高。如果在选品的时候发现所选关键词只是在第一页有转化，后面都没有，那就要考虑了，自己的运营能力是否可以支持打到第一页获取转化。
Q26. 之前看群里说10美金以下的东西不建议做，考虑到是成本+物流+运营广告+佣金价格太高无法cover吗？
A26. 是的，因为现在普遍运营费用增加，单价低的东西市场其实也被吃的差不多，利润点比较低，所以运营起来费力还不一定有收益
Q27. 我想先铺货看哪个产品好卖，再做这个产品的FBA，这样选品可以吗？
A27.也可以，不过这种选品方式没有那么系统性，比较繁琐。
要目的明确只为了选品而不是铺货模式，可操作。不过铺货也不要盲目的铺，很多品类是有认证和一些限定的，尽量自己分析好类目再做