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跨境电商行业(亚马逊、独立站)基础问答(更新至22问)

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问题来源:筛选线上粉丝提问(含公众号/B站/答疑群/喜马拉雅)

回答来源:跨境 小学生团队

说明:问答汇总会阶段性持续更新,如有更多问题欢迎留言,被选择后会更新到正文中

 

 

Q1.亚马逊是否可以作为兼职?

A1.取决于你有多少兼职时间和精力来操作

亚马逊目前虽仍有利润,但竞争激烈,要求卖家在运营的每一步都要做到更加精细化。这在前期需要付出大量的精力,如果作为兼职,需要主业之余有大量时间和精力,否则浅尝辄止很难有利润和提高。

 

Q2. 现在亚马逊处在一个什么样的状态?新手是不是还有机会?

A2. 机会与竞争并存

如果有好的供应链和运营能力还是有机会的,如果只是想走走歪门邪道随便玩玩不建议入场。具体数据参考文章做亚马逊晚了吗

 

Q3.高中学历可以做吗?

A3.跨境电商对学历没什么要求,但要会一些基本英语,如果有小语种能力更好。

 

Q4.要求什么英语水平?英语不好能干吗?

A4. 需要有一点基础,不要求听说读写样样都懂,一定达到几级水平。最好能够配合谷歌翻译了解实际意义,能写出完整句子,写完后可以到谷歌再翻译成中文做对比。具体要求及学习方法参考文章亚马逊对英语的要求及如何提升

 

Q5.小白如何能够面试到亚马逊公司,边上班边学习?

A5.做足功课,自己首先要懂一些基础问题,比如能回答如何选品或如何写listing如何推广及打广告之类的问题。

简历写的诚恳,比如愿意和初创企业一起进步,底薪要求低。选择初创小公司成功概率大一点,也可以通过竞聘其他更有优势岗位实现曲线救国。

 

Q6.如何加入卖家圈子?

A6. 线上:通过同一问题在不同平台筛选优质资源提供者,加入圈子

线下:关注行业信息,参与线下沙龙和展会

圈子不要贪多,要求质量,没有质量的圈子反而会带来副作用

 

Q7.Amazon 的运营职位都负责什么?

A7. 运营职位负责的范围较广,比如整个公司和店铺的产品的销售,店铺规划,品牌等计划和路线等。

店铺很多疑难问题销售和客服解决不了的事情需要你去快速解决。

每周和每月有销售目标,新品开发目标,人员和店铺绩效目标。

 

Q8. 辞职去做份亚马逊的工作边做边学还是如何?

A8. 这个问题比较主观。要看自己实际情况,个人能力和财务情况。

如果你目前对亚马逊平台及运营都不太了解,个人不建议直接辞职去做,而且可能在找工作的时候也会比较困难。

建议先一边在目前单位上班一边业余时间学习亚马逊,同时不断尝试找相关工作。亚马逊属于先投入后回报的平台,除非你的经济条件很好,否则直接辞职可能会有一段时间经济来源不稳定。

 

Q9.做亚马逊地理位置限制大吗?哪个城市最适合做跨境电商?偏远地区能做吗?

A9. 有产业聚集性,一般深圳,江浙,沿海地带行业氛围更浓;偏远地区能做,相对不便利

所谓更适合,指的是城市的行业资讯更快,从业人员更多,货源、物流、服务商等资源更加便利。偏远地区在以上客观条件方面相对较弱,但主观因素仍很重要,需要结合自身。

 

Q10.小白入手跨境电商,需要准备哪些?

个人英语六级,有海外工作经历,打算入手作为副业

A10.首先,衡量一下你自己有多少时间和精力将亚马逊作为副业。目前阶段,如果想在亚马逊上长期获取利润,前期必须要花大量时间和精力,像对待任何一项创业生意一样来运营。平台一直在进步,知识也在不断更迭,要想做的比那么多竞争对手好,那学习和实际操作的东西就非常多。

其次,需要准备的就是对平台的了解,将要投入的时间、经济成本确认后,结合自己的实际情况,初步确认自己能否进入这个行业。平时多看亚马逊前台,可以结合教程,尝试从选品做起,要有操作才能有更多的问题和进步,也能进一步了解这个行业,了解自己是否真的适合。可以多看大家的问答,从更广的角度来学习。

如果确认可以做,再准备公司和注册店铺,商标,选品,运营计划等到,按部就班就可以了。

最后,海外工作经历是哪个国家,如果在亚马逊有站点,你又对这个国家了解很深,那是个不错的切入点。

英语6级是加分项。

 

Q11.如果想打工,如何规划跨境电商的职业发展?

A11.理论流程是小白—实习期—运营助理—运营专员—运营总监。一般小公司要么就是实习生或助理,要么就是运营熟悉了负责1个或多个店铺

跨境电商有很多不同的平台,不同的岗位,大一点公司里的跨境岗位还有物流、售后、市场,还有专门的美工,摄像,编辑等岗位。甚至有的公司还有研发及生产人员。你要先明确自己做哪一方面的工作,然后再去规划具体发展的路。如果在还没有明确之前,就要多尝试,多学习。

 

Q12.要不要去参加那种一周上万的培训?

A12.首先要确认清楚这一个礼拜,具体教你哪些内容要点,你学完这一周能达到什么样的水平。授课人的口碑在行业如何,自己做的如何。

其次,如果可以通过查询资料和自己思考能解决的问题,不建议花钱去上课。因为基础的东西自己搜索和思考会印象更深刻,引发更多思考空间,还能提升兴趣,而且是判断自己是否适合这个行业的一个很好过程。经过自己了解这个行业后再上课不迟。

 

Q13.听说亚马逊要退出中国市场,那现在还可以做亚马逊吗?

A13.可以做,这是两个概念,我们做的是北美,欧洲,日本等国外市场。

 

Q14.小白适合做亚马逊还是独立站?

A14.建议同时学习探索,可以相互促进,但不建议小白单独做独立站

 

Q15.亚马逊和独立站相比有哪些优缺点?

亚马逊优点:有平台为依托,在物流、售前咨询、售后等方面操作相对简单;站内流量大,相对易于出单

亚马逊缺点:平台规矩巨多,有多种规则限制,被平台约束很厉害,无法接触客户积累自己的客户资源

独立站优点:没有太多规矩,对产品限制少,可以直接接触客户,积累客户等方面的资源,时间越久积累越好

独立站缺点:没有免费流量支持,前期投入大出单少

 

Q16.关税上调对跨境电商有什么影响?

A16.对部分产品的关税加重导致利润就降低,产品的查货几率也会增加

 

Q17.现在进入跨境电商会晚吗?跨境电商公司愿意收吗?如何有效进入跨境电商公司呢?

A17.进入一个行业看整体趋势,不晚。详细数据参考本站文章做亚马逊晚了吗

目前中大型公司普遍缺乏人才

拿出自己的过往成绩和诚恳态度,认真制作简历,提前用心准备面试,大范围投简历。除此之外,最有效的是朋友推荐

 

Q18.需要使用erp吗?

A18.使用ERP大部分是铺货的,现阶段建议做竞品模式。另外警惕那种几万块卖你ERP,说铺货就能赚钱的

 

Q19.一个人的话做亚马逊现在还好做吗?能应付过来吗?没做过电商

A19.大部分小卖家都是1人或2人运营一个店铺,主要和体量有关,前期的体量1人操作是应付得来的,等你需要更大体量时,运营能力也随之上升,是否需要找人合作也更容易判断

 

Q20.做亚马逊还是做速卖通适合个人?

A20.做哪个平台是因人而异的,先看看自己手上的资源,比如你想做哪块市场,速卖通俄罗斯市场份额大,要是做美国就亚马逊市场份额最大。还有,你的货源优势是什么,你的运营能力怎样,有多少资金和精力投入

从个人创业角度考虑,更建议做亚马逊

 

Q21.美国站现在的税收要求是怎样的,需要提供税号吗?或者说是金额超过一定数量后才需要?

A21. 现在仍是向买家收取税费,国内的卖家暂时还没被收取税费。

 

Q22. 如果是企业用户的话,做跨境电商如何在中国报税?

A22. 第一种是自己申报税务,需要自己申请进出口权,然后让工厂开票做退税,需要自己找物流公司做实名申报税务;

第二种是直接工厂采购了货物让物流公司给你做申报税务,这种一般是低税率。

很多跨境小公司或者新手,刚开始都是直接让物流公司去做申报税务的,自己并没有着手这块,因为税务按照实际申报的话也是一笔不小的开支,这样增加了产品的成本。

具体你也可以咨询你的财务公司。

 

Q23.独立站获取流量最主要最有效的有哪几种方式 

A23.主要就是Facebook 、google广告;Ins等社交平台